Аннотация: Бизнес с хитрыми простаками или Продажа квартир с видом на реку Дон. Рассказ из опыта работы в сфере недвижимости.
Бизнес с хитрыми простаками или Продажа квартир с видом на реку Дон. Рассказ из опыта работы в сфере недвижимости.
Юридические мега-процессы опасны и трудны.
Одним из заказчиков моей юридической деятельности было многопрофильное предприятие, у которого были партнеры, расплачивающиеся с этим предприятием не деньгами, а квартирами.
Многопрофильному предприятию требовались 'живые' деньги для выплаты заработной платы и для других нужд. Следовательно, квартиры нужно было продавать.
Периодически в приемной директора многопрофильного предприятия появлялись люди с лицами, выражавшими глубокую задумчивость. Это были люди из сферы недвижимости. Они брали квартиры на продажу, а за это получали процент.
Я ничего не имел против того, чтобы поменять сферу деятельности - с юридических процессов перейти на риэлторское дело.
Я предложил директору многопрофильного предприятия такую схему: он как бы 'дает' мне на продажу (на доверии) несколько квартир.
Я размещаю объявления, занимаюсь рекламой и переговорами с потенциальными покупателями квартир, за это мы (я и предприятие-продавец) получаем процент, который мы делим в заранее оговоренной пропорции.
Директор смотрел на меня недоверчивым взглядом, как бы вопрошая меня: а понимаю ли я всю глубину таинства продажи квартир?
Этот взгляд мог бы навести кого-то на мысль, что директор был в известном смысле, как и другие члены руководства предприятия, - простаком. Во время приватизации руководство (по моему совету) занялось скупкой акций предприятия и приобрело контрольный пакет. До этого они работали менеджерами среднего уровня и рабочими.
Наконец, до директора дошло: а что он теряет? Он дает обещания, а я начинаю действовать...
Он согласился на мое предложение.
Я 'взял' квартиры, разместил объявления (пришлось мне платить свои деньги). На телефонные звонки я реагировал подготовленными рекламными идеями.
Я как бы стал риэлтором, но - без задумчивого лица.
Среди других вариантов, я продвигал квартиры с видом на реку Дон. Покупатели проявляли интерес. Если их намерение купить квартиру становилось реальным, они получали от меня телефон директора многопрофильного предприятия, и вели переговоры после этого с ним.
Я оказался еще большим простаком, чем руководство предприятия.
Я не делал задумчивого и загадочного лица. А если я, человек, который не делал загадочного вида, могу заняться продажей квартир, то зачем руководству предприятия обращаться к риэлторам? Да и я - я зачем им нужен?
И зачем им нужно платить мне заранее согласованный процент?
Получалось, что я трачу время, энергию, деньги на продвижение 'их' квартир, но ничего за это не получаю.
Естественно, моя деятельность на этом направлении затухла.
Вступать в конфликт и начинать расследование я - в силу обстоятельств - считал для себя в той конкретной ситуации не целесообразным. Просто люди 'забыли'... 'Так [видимо] сложились обстоятельства...'
Прошло время. Внезапно я начал получать звонки от покупателей квартир.
Звонит, например, человек - покупатель квартиры - человек с серьезными намерениями и злым голосом.
Он не доволен тем, что купил квартиру с видом на реку Дон (что подтвердило факт - все-таки сделки имели место, хотя я и не получил согласованный процент!), но теперь между его домом (и его квартирой) и рекой Дон строится новый высоко- и многоэтажный дом, который даст покупателю возможность любоваться не рекой и не речными просторами, а чужими окнами и чужими стенами.
Я почувствовал себя неуютно. Пахло финансовыми претензиями в мой адрес.
Сердитому человеку (со злым голосом и недобрыми намерениями) я пояснил, что этими вопросами я не занимаюсь, что наш разговор не имеет предмета.
Видимо, я был во всей схеме (приобретения квартир с видом на реку Дон) не самой значительной фигурой (для покупателей).
Тем более, что завершающие переговоры покупатель вел с руководством многопрофильного предприятия, им же он и деньги платил.
Покупатель звонил мне, 'крутился' вокруг меня, но финансовых претензий против меня он не сформулировал и не выдвинул. Может быть, он ждал от меня каких-то слов, за которые можно зацепиться?..
Против руководства предприятия выдвинуть претензии? - для покупателя это была сложная задача. Они постепенно укрепляли связи с руководством города и другими инстанциями.
А руководство города давало разрешения на строительство многоквартирных домов на берегу реки Дон. Это были дома с квартирами - с видом на реку Дон.
Дома сдавались, квартиры распродавались. Многим хочется иметь хороший вид... После этого выдавались разрешения на строительство новых домов - ближе к береговой линии.
Видимо, полученных от этой схемы средств не было достаточно, так что пришлось заняться Ростовским Ботаническим садом.
Идею я выдвинул, но получил взамен ее затраты моих времени, денег, энергии и - опыт.
Хитрые простаки избавились от риэлторов и от меня, почувствовали себя специалистами в сфере торговли недвижимостью.
Покупатели квартир с видом на Дон - часть их - получили квартиры с видом на чужие стены и окна.
Ботанический сад потерял примерно половину своей территории.
А чем кончили хитрые простаки - этот пакет информации слишком велик для данного рассказа.
31 августа 2022 г. 08:37
{ 3151. Бизнес с хитрыми простаками или Продажа квартир с видом на реку Дон. Рассказ из опыта работы в сфере недвижимости.
MMMCXXII. The business together with cunning simpletons or The sale of apartments overlooking the Don River. A story from real estate experience.
Vladimir Zalessky Internet-bibliotheca. Интернет-библиотека Владимира Залесского}